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      求助首頁 >潛水的客戶如何引導呢?

      好多客戶剛開始對產品這塊很感興趣,等你介紹完產品和報價,就沒有下文了。怎么繼續跟進?請大神們留言。

      張柱 :你的介紹沒說到客戶痛處,所以不感興趣。原因就是和客服溝通過程中沒注意客戶反應,就產品而產品去說。
      李艷紅 回復 張柱 :那如果抓住客戶痛點呢
      謝作雄 :死皮賴臉
      張柱 :這個話題不短,所以很難詳細解說。
      李艷紅 回復 張柱 :哦哦好的
      李艷紅 回復 謝作雄 :哈哈
      韓飛 :了解客戶真實需求是第一步,感興趣不一定有需求
      錢擁軍 :虛偽的人總是把財富來炫耀,財富和學歷還總是掛重勾,搞的人人虛偽繞道而行。
      李艷紅 回復 韓飛 :好的呀我加你同意
      李艷紅 回復 錢擁軍 :嗯嗯是的
      孔祥龍 :單純說產品不太管用,除非是高科技產品。應該挖掘產品的獨特點,放大,能給客戶帶來什么效益,產品已經在什么什么公司使用過。后期要做關系,銷售就是搞定人嘛
      李彬 :痛點,需求點沒抓住,信任銷售需要建立信任度,抓住痛點,滿足需求點,單純的停留在產品上,會因為不是剛需而忽略你的信息
      強健 :最好的銷售是,您剛好需要,我們剛好專業。而不是花大量成本,一味地把產品推給偽客戶,好比把梳子賣給和尚。
      吳紹昆 :客戶能聽完你對產品的介紹,說明客戶有需求。 客戶知道你報價就跑了,說明你的價格體系運作不合理。 客戶也許會接受你的價格,只是你沒干擾到客戶的痛點。
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